Electricon: Delegationsbesøget er mere end match-making

I dagene op til EWEA 2012 løber Mindblowing Denmarks delegationsbesøg af stablen. For ingeniør- og konsulentvirksomheden Electricon A/S er arrangementet en fantastisk mulighed for at møde potentielle, udenlandske samarbejdspartnere. Men forventningen til delegationsbesøget er mere end traditionel match-making, lyder det fra direktør Kim Bertelsen.

Den 10 - 14. april 2012 får en række danske virksomheder besøg af udenlandske virksomhedsrepræsentanter og potentielle kunder. Formålet med det fire-dages besøg er at skabe gode relationer til globale spillere på markedet og samtidigt vise, hvorfor Danmark er den førende vindnation.

Electricon: ”Nu kan vi vise, hvad vi kan.”
En af de virksomheder, som nogle af deltagerne skal besøge, er Electricon, der gennem de sidste knap fem år har specialiseret sig i lyn- og overspændingsbeskyttelse samt elkvalitet. Virksomheden har nemlig påtaget sig en værtsrolle på ét af de tre teknologispor, som delegationsbesøget er delt op i.

”Ved at påtage os en værtsrolle får vi en oplagt mulighed for at præge begivenhederne og give de udenlandske gæster den størst mulige indsigt i vores faciliteter. Det påkræver selvfølgelig et større ansvar og flere ressourcer, men besøget giver os samtidigt chancen for at vise og demonstrere vores kompetencer frem for kun at tale om dem,” uddyber Kim Bertelsen.

Han lægger da heller ikke skjul på, at opbakningen til besøget særligt skyldes, at delegationsbesøget løber over fire dage, og at der derfor er god tid til at skabe relationer til de udenlandske deltagere.

”At deltage i det her arrangement er ganske enkelt en strategisk god beslutning set fra et forretningsmæssigt synspunkt. Til forskel fra de traditionelle match-making møder har man nok tid til at vise potentielle samarbejdspartnere, hvem man er, og hvad man kan. Man kan ganske enkelt komme hele vejen rundt.”

Forebyggelse opprioriteres
Electricon blev etableret den 1. juli 2007, hvor virksomheden i starten blev drevet alene af Kim Bertelsen. Sidenhen er ingeniør- og konsulentfirmaet vokset stødt, og sammen med søstervirksomhederne Testinglab Denmark og Highvoltage.dk tæller de nu 15 ansatte til at løfte opgaverne omkring bl.a. rådgivning, design og forebyggende arbejde omkring lynbeskyttelse af vindmøller.

Foruden testfaciliteter i høj klasse har flere af medarbejderne i Electricon en baggrund i vindmøllebranchen, og det er da også netop erfaringen herfra og fokus på driftssikkerhed, fejl og skademinimering, Kim Bertelsen mener, har fået større fokus hos de udenlandske aktører.

”Der har tidligere været en tendens til at mene, at man kunne designe og måle sig til performance og stabilitet. Det er dog efterhånden gået op for branchen, at reel erfaring og viden er afgørende, og at store testfaciliteter er en vital del af løsningsmodellen, hvis man vil opnå det bedst mulige produkt. Typegodkendelser og certifikater er udmærkede pejlemærker, men slet ikke nok, hvis man vil være en seriøs global spiller,” pointerer han og fortsætter.

”Industrien er kendetegnet ved nogle nye spillere, der foretager store satsninger. Derfor er det helt essentielt, at vi har mulighed for at vise vores ingeniør- og testfaciliteter. Man kan forsøge at forklare vores produkt, men kunden vil sjældent rigtig forstå, hvad det er, vi kan gøre for dem. Med delegationsbesøget griber vi den oplagte mulighed, der ligger i at vise vores fuldskala testfacilitet frem. Men derfra er det selvfølgelig helt op til os, om det bliver en succes eller ej.”

Electricon er en af flere værter på teknologispor 1, der sætter fokus på vinger og vingedele, aerodynamik og kompositmaterialer med mere. Foruden vinger, findes to spor, der fokuserer på henholdsvis elektriske systemer, lastregulering, måling og kontrol samt nacelle, hub og del-elementer.